3月22日，瑜伽裤巨头Lululemon发出2023财年第四财季及终年财报。

　　这是一份端庄的事迹通知。通知指出，2023财年Lululemon净营收同比增加19%至96亿美元；净利润同比增加81.4%至15.5亿美元；毛利率增加2.9个百分点至58.3%；买卖利润率增加5.8个百分点，到达22.2%，2023年Lululemon告竣营收利润双增加。动作守旧的发卖旺季，其第四时度lululemon环球净营收同比增加16%至32亿美元，高于墟市预期，第四时度孝敬了lululemon终年净营收的33%。

　　继续以还，北美都是Lululemon的主旨墟市。只是《世界网商》浮现，2023财年，北美固然孝敬了Lululemon79%的营收，第四时度北美的发卖额增加为9%，但上年同期增加幅度为29%金沙游戏电子。也即是说，Lululemon正在该区域仍正在增加，但跟着品牌专一于国际扩张，增速已正在大幅放缓。

　　从财报看，中国大陆区域是Lululemon的新增量数据显示，2023财年Lululemon中国大陆区域交易净营收为9.64亿美元，同比增加67%，创下近三年以还的增速新高，它的占比也从2021年的7%增加至2023财年的10%。

　　早正在2014年，Lululemon正在中国大陆区域开出首店，目前则以分歧的方法则划金沙游戏电子，囊括分歧周围的门店、速闪店和其他姑且处所。他们还通过微信商号和天猫瑜伽、京东等级三方墟市为客人供给供职。

　　值得眷注的是，2024年1月，Lululemon进入抖音开设官方旗舰店。勇闯抖音的Lululemon发力也很猛，相干材料显示，其1月不光拿下该平台瑜伽细分类目第三，还进入户表前50名。

　　《世界网商》旁观浮现，正在分歧电商渠道，Lululemon各有偏好和玩法，比朴直在抖音推新品，正在天猫卖经典款。抖音上，Lululemon筑立了新品日历专区，而正在热销品上，抖音的热销品并非Lululemon的爆品瑜伽裤，而是幼姐夹克和高腰喇叭裤。可见这个其正正在急速适宜中国电商境况，玩起了差别化的产物打法。

　　正在中国墟市的人群扩张中，Lululemon也正在破圈。也曾，这个品牌专为中产女性打造运动衣饰，当下，Lululemon发轫从北上广深向下浸透金沙游戏电子，并进入贵阳金沙游戏电子中国市集营收涨67%！瑜伽巨头突入耐克内地、金华、佛山、海口等二、三线都邑，试图圈下一批“幼镇贵妇”。

　　一方面是中产女性的根本盘渐渐不变，很难再有产生性增加，另一方面Alo Yoga、Vuori等瑜伽品牌的突围也让Lululemon也有了恐慌感，因而正在人群的深耕和第二增加弧线的寻找就显得尤为紧要。

　　假如说下重是Lululemon找到的增加驱动力，那么男装交易是品牌的另一个筹码。

　　财报显示，2023年Lululemon的女性系列占净收入的64%，男性系列占净收入的23%，“男性系列是咱们战术增加预备的合节支柱。”Lululemon提到瑜伽。

　　本年2月，Lululemon上线了首款“男女同款运动息闲鞋cityverse”，每双售价1080元，目前该款正在天猫已售出超千件。同样是正在本年年头，Lululemon正在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店，这也是亚太区域首家独立男装门店。翻开品牌的旗舰店，能彰彰感觉到男性产物数方针上涨，从夹克/毛衫、长袖上衣再到长裤、短裤、包、头饰，乃至运动水壶，都正在力证另日的Lululemon“含男量”将大幅攀升。

　　现实上，盯上中产男是有来因的：一方面，男性消辛苦正在上涨，旧年双11，男性“消费首超狗”；另一方面，这些男性会更进入专业界限，比朴直在健身配置和穿搭上，男性更探索专业，赓续正在专业运动界限深耕的Lululemon很有时机捉住这波人。

　　Lululemon正在运动鞋服界限的高歌大进大概会给耐克阿迪达斯捎去一丝恐慌。日前，耐克宣告第三财季的财报，期内，耐克营收124亿美元，同比增加0.43%，净利润11.72亿美元，同比裁减5%，动作营收合节的大中华区接连六个季度告竣增加，营收同比增加6%，但低于Lululemon的56%。

　　全部杀入男鞋，推出跑鞋、运动息闲鞋的Lululemon风头正劲，但念与行业大哥哥耐克掰手腕，仍履历尚浅。只是棋局不决，赢输难断。截至发稿，Lululemon市值到达488亿美金瑜伽，超越阿迪达斯，是三分之一个耐克金沙游戏电子。